Por que é tão difícil se comprometer

Você provavelmente pensa que joga em equipe. Pelo menos, você mentiu que está em entrevistas de emprego. Mas mesmo o mais voltado para a comunidade de nós cava de vez em quando (porque estamos certos, droga!). De nossas relações íntimas ao nosso processo político, por que é tão difícil fazer concessões?

Da psicologia social à neurobiologia, os pesquisadores descobriram que a cooperação social é um aspecto profundamente arraigado do comportamento humano - tão profundo, na verdade, que está conectado à estrutura de nossos cérebros. Além disso, uma série de fatores situacionais e sociais afetam nossa disposição de nos comprometer, incluindo nossa própria bússola moral e a natureza de nosso relacionamento com a outra pessoa.

Quer estejamos falando da sala de reuniões ou do quarto, veja por que encontrar soluções ganha-ganha pode ser tão difícil - e como fazer compromissos saudáveis ​​enquanto permanece fiel aos seus valores fundamentais.

A Ciência da Cooperação

O compromisso, como outros tipos de cooperação, está profundamente enraizado no que significa ser humano, em nosso passado evolutivo e em nossa constituição neurológica.

Nossos cérebros são estruturado para ser social , equipado com recursos como Neurônios espelho que nos permitem ter empatia com as pessoas ao nosso redor. Os hormônios Oxitocina (sim, aquele que ajuda a fazer sexo sinto tão bem) e serotonina estão associados ao comportamento pró-social, refletindo o que os cientistas chamam de 'tendência para a cooperação' de nossos cérebros. Na verdade, estudos descobriram que expor pessoas à oxitocina pode aumentar a disposição dos humanos de cooperar - mas apenas quando estamos em uma situação social passível de compromisso, como quando estamos com um amigo ou alguém com quem nos sentimos socialmente conectados.

Essa tendência para a colaboração atinge profundamente nosso passado evolutivo. Alguns biólogos evolucionistas teorizar que as sociedades humanas desenvolveram uma profunda ênfase na cooperação precisamente porque os seres humanos não têm vergonha de recorrer à força. O compromisso pode ter se desenvolvido como uma virtude nas sociedades humanas precisamente porque os resultados da recusa ao compromisso são tão perigosos (digamos, guerra), e o benefícios tão útil (agricultura!).

Em nossa vida diária, fatores sociais e situacionais nos tornam mais ou menos propensos a fazer concessões. Os pesquisadores descobriram que pessoas com fortes convicções morais ou posições mais extremas estão menos provável comprometer coisas diretamente relacionadas a essas crenças profundamente arraigadas. Isso pode levar a uma teimosia aparentemente absurda, já que estudos mostram que as pessoas costumam escolher mais a inação em vez de um ganho que requer até mesmo um pouco de compromisso com as pessoas de quem discordam.

Por outro lado, a pesquisa descobriu que as pessoas com maior inteligência emocional e autoconsciência são mais propenso a comprometer . As pessoas também são mais provável cooperar com as pessoas que percebem fazer parte de seu grupo, tornando a empatia a chave para uma cooperação saudável.

Quando se comprometer - e quando se ater às suas armas

Há uma coisa que a ciência do compromisso não pode nos ensinar: quando devemos fazer isso? Da política ao pessoal relacionamentos , tendemos a celebrar o compromisso como uma virtude. Mas em que situações o compromisso é verdadeiramente ganha-ganha, e quando é melhor manter nossos valores?

um ataque de pânico pode durar horas

Quando se trata de relacionamento interpessoal, terapeutas aconselhe ser claro consigo mesmo sobre quais coisas são negociáveis ​​e quais necessidades ou valores são tão essenciais para quem você é que você não está disposto a abandoná-los.

Ao abordar o compromisso em prol de um relacionamento íntimo, Dr. Mark D. White, um terapeuta que escreve emPsicologia Hoje, recomenda fazendo a si mesmo uma pergunta simples: esse relacionamento está me servindo ou estou servindo a esse relacionamento? Se você está fazendo sacrifícios para servir a um relacionamento que não está servindo a você, provavelmente é hora de reavaliar.

E, embora cada relacionamento exija ser flexível e priorizar as necessidades de outra pessoa, bem como as suas, existem certas coisas que definitivamente não estão em debate: seu limites sexuais , por exemplo, ou sua segurança pessoal.

Como ser um jogador da equipe

Depois de decidir que está disposto a se comprometer em uma situação, como você faz isso sem fazer a si mesmo ou à outra pessoa sentir que você falhou?

Conhecer em pessoa

Você não precisa ser um PhD em psicologia para adivinhar que a cooperação bem-sucedida depende de um fator muito importante: comunicação. A pesquisa descobriu que as conversas cara a cara são mais efetivo na promoção da cooperação em vez de mensagens escritas, então se você estiver enfrentando um conflito ou tentando se comprometer, faça o que nós Millennials amantes de texto não vai: conhecer pessoalmente.

Quando você encontrar a outra pessoa, comece considerando de onde vocês dois estão vindo. Escrevendo emPsicologia Hoje, terapeuta e advogado David Bedrick sugere tendo uma “abordagem psicológica” para se comprometer. Enquanto os modelos convencionais encorajam ambas as partes em desacordo a desistir de algo igualmente em um acordo, uma abordagem psicológica considera de onde cada pessoa está vindo eporqueeles são resistentes a concessões em primeiro lugar.

Ouça atentamente e entenda as necessidades de cada parte

Bedrick sugere que, quando as pessoas não estão dispostas a se comprometer, elas podem ter motivos importantes para essa indisposição. É mais saudável entender e abordar essas razões, em vez de forçar alguém a um acordo que não se sinta confortável em fazer. Ao nos esforçarmos para atender às necessidades não atendidas de ambas as partes, em vez de apenas pressioná-los a se comprometer sem examinar de onde estão vindo, podemos alcançar soluções que são realmente melhores para ambas as pessoas.

Ouvir de maneira direta e empática também pode ajudar muito. Escrevendo noHarvard Review of Business, treinador executivo John Baldoni aconselha trabalhando para chegar a um acordo, fazendo perguntas abertas para fazer a outra pessoa se sentir ouvida. Fazer perguntas como 'Por que você se sente assim?' ou “Ajude-me a entender este problema com mais clareza” pode encorajá-lo a entender a perspectiva de alguém que você pode ver inicialmente como um oponente, tornando-o mais capaz de chegar a uma resolução verdadeiramente ganha-ganha.

Aprenda a abraçar o cenário ganha-ganha

Embora fazer concessões possa significar desistir de algo, você pode fazer concessões saudáveis ​​sem negligenciar seus valores e necessidades essenciais. E ao se comunicar com clareza e empatia considerando a perspectiva de outra pessoa, você descobrirá que, ao desistir de algo, o comprometimento lhe dá algo essencial em troca: relacionamentos mais fortes e saudáveis.